www.inspiracao.net/66557: Entenda porque a industria da Venda Direta é a tendência no mundo Globalizado.

quinta-feira, 29 de novembro de 2007

Entenda porque a industria da Venda Direta é a tendência no mundo Globalizado.

Quer sucesso?

Treine, para estar pronto no dia que ele chegar!

(Vilson Luiz)

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Economize até 75% do valor dos importados, com as melhores fragrâncias do mundo, agora ao seu alcance!!

Femininas:

02 Noa
Floral aromático, com notas de almíscar branco, peônia branca, café e coentro.

05 Channel
Floral aldeídico. Notas de ylang-ylang, Azahar de Grasse, aldeídos, jasmim de Grasse, rosa de maio de Grasse, sândalo de Misor e vetiver de Bourbon.

06 Anais Anais
Floral Notas de neróli, tangerina, verdes, lírio, jasmim de Marrocos, tuberosa, rosa de maio, íris de Florença, sândalo, cedro, vetiver, âmbar e incenso. Delicada.

11 Amor Amor
Oriental Vanílicio Fruta, uma verdadeira poção de amor. Esta fragrância combina notas de tangerina, cereja preta, melati e um fundo cremoso de âmbar e vanilla.

14 Angel
Oriental. Notas de frutas exóticas, chocolate, patchoulí, caramelo, mel e baunilha. Sedutora e misteriosa.

16 Gabriela Sabatini
Fragrância feminina. Floral âmbarina. Notas de tangerina, neróli, tuberosa, jasmim, lírio do vale, complexo floral exótico, sândalo, almíscar, baunilha, âmbar e madeiras tropicais. Sofisticada e sensual.

19 CK Be
Fresca suave. Notas de magnólia, pêssegos, bergamota, jasmim, mandarim, menta, lavanda e almíscar branco.

22 212 Sexy
Floral suave, com notas de bergamota, tangerina, pimenta rosa, pétalas de flores, gardênia, algodão doce, sândalo, almíscar branco e baunilha. Uma fragrância sensual, profunda e ardente que traz a certeza da sedução, foi especialmente concebido para a mulher sofisticada e sensual.

27 Amarige
Floral. Notas de flor de laranjeira e pau rosa, gardênia, mimosa e frutas vermelhas, madeiras preciosas, musk e âmbar.

28 Romance
Floral amadeirada. Notas de líchia, gengibre, camomila, rosa Deusa do Sol, frésia amarela, flor de lótus, violeta branca, paradinose, lírio da noite, óleo de violeta, patchouli "Coeur", musgo de carva.

29 Laguna
Floral refrescante. Notas de galbano verde, verbena, limão, tangerina, ameixa, abacaxi, lírio do vale, rosa, íris, sândalo, âmbar, almíscar e baunilha. Refrescante moderna, dinâmica.

33 Flower Kenzo
Floral oriental. Notas de Petigrain, bigarade, tangerina, manjericão, alfazema, frésia, calêndula, rosa, neróli, jasmim, cravo vermelho, lírios do campo, sândalo, baunilha e almíscar. Misteriosa e sensual.

35 Dolce Gabana
Floral oriental. Notas de Petigrain, bigarade, tangerina, manjericão, alfazema, frésia, calêndula, rosa, neróli, jasmim, cravo vermelho, lírios do campo, sândalo, baunilha e almíscar. Misteriosa e sensual.

40 212 Woman
Floral. Notas de flores brancas, amadeirados de sândalos e almíscar. Sutil, surpreendente e muito sensual.

42 J´Adore
Floral. Notas de mandarim, orquídea africana, damasco, rosa e violeta. Feminina e sensual.

Masculinas:

52 L´eau D´isey
Refrescante amadeirado, com notas de bergamota, coentro, sândalo, noz moscada, almíscar e âmbar.

55 212 men
Amadeirado transparente. Notas verdes, folhas cítricas, especiarias, mineral aquática, gengibre, pimenta verde, gardênia, madeiras de sândalo, incenso e almíscar transparente. Energética e sensual.

56 Drakkar Noir
Cipreste amadeirado. Notas de tangerina, lavanda, limão, coentro, zimbro, patchouli, cedro, musgo e vetiver.

58 Paco Rabanne
Fougére aromático. Notas de tomilho, bergamota, artemísia, lavanda, gerânio, cravo da Índia, musgo de carvalho, tabaco doce e óleo de castor.

60 Azzaro
Fragrância masculina classificada como refrescante e amadeirada. É recomendada para um uso dia todo. Verde ambarino, para o homem sedutor, viril e clássico. Suas notas combinam gerânio de Bourbon, lavanda, basílico, cardomomo, âmbar, sândalo, vetiver, patchoulí e musgo de carvalho.

66 Polo
Cítrico amadeirado, com notas de pinho do Canadá, eucalipto, lavanda, pimenta, artemísia, cedro, vetiver, patchouli, musgo de carvalho, couro e tabaco. Para o homem clássico, dinâmico e elegante.

69 Animale
Aromático refrescante. Notas de frutas, lavanda, bergamota, neróli, noz-moscada, rosas, gerânio, muguet, madeiras exóticas, almíscar e âmbar. Uma fragrância moderna e arrojada para o homem sofisticado.

70 Acqua di Gio
Frutal floral refrescante. Notas de hedione, jasmim, caqui, complexo marinho, madeiras, patchoulí e almíscar. Para um homem em paz consigo mesmo. Ativo, másculo e livre.

75 Dolce Gabbana
Frutal amadeirado, com notas de laranja, bergamota, limão, tangerina, lavanda, sândalo e cedro. Para homens distintos e que têm personalidade própria.

77 Fahrenheit
Amadeirado floral balsâmico. Notas de madressilva, espinho-branco, lentisco e benjoim. Para homens modernos e elegantes.

80 Polo Sport
Aromático refrescante, com notas de limão, menta, algas marinhas, frutas exóticas, gengibre, flor de laranjeira, almíscar, musgo de carvalho, vetiver e sândalo. É o perfume da boa forma física.

81 Ted Lapidus
Amadeirado oriental aromático. Notas de bergamota, kumquat, limão, cedro branco, canela, gengibre, lima, noz-moscada, cominho, madeira da Indonésia, musgo de carvalho, tonka bean, baunilha, almíscar b.

89 Eternity
Floral amadeirada, Estimulante. Diferenciada. Clássica. Distintamente masculino, com uma essência fresca e viva e um rastro quente e amadeirado.

91 Kouros
Chipré especiarado, com notas de cravo-da-índia, artemísia, coentro, incenso, musgo de carvalho, patchouli, jasmim, almíscar e baunilha. Para homens conquistadores, audaciosos e sedutores.

92 Ferrari Black
Oriental especiarado. Notas de limão, bergamota, maçã, ameixa, pimenta, cardamomo, canela, jasmim, rosa, cedro, amyris, baunilha e almíscar.

94 Armani
Floral amadeirado, para homens elegantes, discretos, modernos e descontraídos. Suas notas combinam bergamota, limão, cedro, noz moscada, almíscar e sândalo.

97 Bulgari black
Uma fragrância desenvolvida para homens e mulheres, expressa uma forma pura e metropolitana.
Fragrância a base de chá preto. Reflete a liberdade de expressão, a criatividade, ousadia, espírito de vitalidade, inovação, progresso e modernidade.

98 Hugo Boss
Aromático amadeirado, para homens inovadores, individualistas e criativos. Suas notas combinam maçã-verde, hortelã, bergamota, jasmim, lavanda, âmbar e vetiver.

Volume: 20ml, 30ml e 50ml
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"Amigos,
Não tem nada melhor do que estar sempre com um bom perfume. Eu particularmente não saio sem perfume e sou bastante critica com perfumes.
Eu gosto de perfume que tenha um bom fixador e que não precise tomar banho com ele.
Por esse motivo eu resolvi conhecer melhor os perfumes Inspiração. Esses perfumes são similares aos importados. E o preço é o que mais vale a pena. Mesmo sendo um produto mais em conta não perde a qualidade. O que é mais importante!
Eu conheço a linha de perfumes já a alguns meses e nunca mais me arrependi. Sempre estou bem perfumada, e sempre ouço elogios. Devido a vários amigos e amigas pergutarem que perfume é esse? E fazerem comentários tipo: Um... perfume bom...
Eu estou vendendo perfume Inspiração. E garanto que vale a pena. Eu sou estou dando essa dica para os amigos mais íntimos. Amigos podem me ligar que eu levo as amostras até a vocês. Ou qualquer coisa me mandem e-mail.
Eu dou minha palavra é um perfume de qualidade!

Cel: 8265-8018 ou 2229-2524.
Bjs

(Barbara Ann)"

NetWorking

55 dicas para o sucesso no Marketing Multinível. (Lisa Rosset)

O Marketing Multinivel ou o MMN ainda é um conceito novo no mercado nacional, mas algumas empresas sérias e idôneas já estão incluindo este formato de marketing ao seu negócio. Recentemente uma famosa rede de Bancos criou um cartão de crédito que se baseia neste sistema. Outras empresas do setor de cosméticos e bem-estar já aderiram ao conceito seguindo o modelo das estrelas americanas. Se você quiser entrar neste promissor mercado, não pode deixar de ler este guia.

1. Crie um compromisso total com seu programa por no mínimo um ano.
Quer seja um comprometimento de seis horas por semana ou 40 horas por semana, faça questão de aderir a isto por pelo menos 12 meses completos. Como qualquer negócio, network marketing precisa de tempo para florescer, e alguns dos mais bem sucedidos distribuidores sofreram bastante nos primeiros meses até aprender a operar bem o negócio.

2. Venda a si mesmo em primeiro lugar, e só então venda o produto e o plano de pagamento.
Lembre-se, ninguém irá trabalhar com você a menos que eles se sintam confortáveis em trabalhar com você. Seja alegre, confiável, sorria e demonstre profissionalismo.

3. Procure passar 90% do seu tempo dedicado aos negócios com seus distribuidores, clientes e candidatos.
Estas são as áreas que tornam o network marketing aquilo que é atualmente. Tudo bem, ler livros de auto-ajuda é excelente, mas o que realmente constrói sua renda são suas atividades de construção do negócio. A fé aparece nas ações.

4. Apresente seu produto e plano de marketing para pelo menos uma pessoa por dia.
Se apenas tiver meia hora para trabalhar seu negócio diariamente, passe esta meia hora ligando para um novo candidato. Na hora em que sua rede for tão grande que precise mais de meia hora por dia para fazer todo o trabalho, você estará ganhando o suficiente para gastar mais que meia hora por dia em seu negócio. Apresentar para apenas uma pessoa é pouco, mas se é tudo que pode fazer, então faça isto da melhor maneira.

5. Deixe que todos saibam sobre seu novo negócio em Network Marketing.
Anuncie para todos. A melhor maneira de fazer isto é estar interessado pelos outros. Faça perguntas sobre coisas que sejam importantes para eles. Eles irão muito prontamente contar um bocado sobre suas vidas, necessidades e sonhos. Você terá estabelecido um "relacionamento" com eles, e perguntas naturalmente irão surgir sobre o que cada um de vocês faz para ganhar a vida... e a porta estará aberta!

6. Duplique a si mesmo em todos os seus distribuidores que patrocina.
Faça isso dizendo a eles e mostrando exatamente o que você faz, então os incentive a fazer isto por si mesmos.

7. Motive sua rede todo mês:
Oferecendo reconhecimento, prêmios, jantares para os distribuidores que vendem mais produtos ou obtém mais afiliados. Livros sobre network marketing são prêmios excelentes.

8. Misture-se com distribuidores de alto nível e faça perguntas para eles sobre como tiveram sucesso.
Conselhos grátis devem sempre ser apreciados e aceitos com braços abertos.

9. Seja perseverante.
Apenas uma de cada vinte pessoas que contactar podem se tornar sérias sobre o negócio ou se interessar em seu produto. Não desista. Seja obstinado em obter o sucesso.

10.Lidere pelo exemplo.
Nunca pare de vender, recrutar, ou treinar. Se sua rede vê que você é capaz de fazer algo, eles irão fazer isto também, copiando você. Os seres humanos são copiadores.

11. Mantenha a coisa simples.
As melhores estratégias de marketing são aquelas que sua rede pode facilmente copiar e implementar eles mesmos.

12.Mantenha-se em contato com seus downlines e uplines.
Envie um newsletter mensal, realize encontros mensais, envie cartões postais, e sempre envie informação importante imediatamente. Se seu upline for do tipo desligado, não seja como ele. Seja ativo!

13. Ao conduzir um encontro de recrutamento, faça apresentações breves, simples, mas dramáticas. Os convidados ficam cansados se uma apresentação é muito longa ou entediante.

14.Escute 80% do tempo, fale 20% do tempo.
Na maioria das vezes, um encontro de vendas não progride enquanto você está falando. Descubra as necessidades das pessoas primeiro, então ofereça a solução.

15.Concentre-se no que pode fazer por seus distribuidores e clientes, não em seu lucro.
Ao se preocupar com outras pessoas, seu lucro vai aumentar naturalmente. Esta é a Regra de Ouro e sempre funciona, embora não seja evidente às pessoas.

16.Dê aos clientes mais do que eles esperam.
Todos adoram um presente grátis. E, como dizem, aquilo que vai, volta.

17. Não aceite "Não" como resposta final.
A grande maioria dos candidatos não vai assinar um "cheque" na primeira vez em que falar com eles. Assegure-se de fazer acompanhamento com as pessoas "não" algumas vezes por semestre, com novas informações, ou outras razões para avaliar sua empresa e oportunidade. Cuidado para não se tornar chato na vida das pessoas:

18.Fale entusiasmadamente sobre sua oportunidade e produtos.

Se você não estiver entusiasmado(a) com eles,
ninguém mais vai estar. Veja os programas de vendas pela
televisão e sinta o entusiasmo dos apresentadores. Parece
bobagem, mas isso vende!

19.Trabalhe em projetos de alta prioridade que produzem o maior retorno.
Porém, sempre deixe tempo para coisas menos importantes que são essenciais para manter sua rede operando bem. Detalhes são importantes...

20.Construa sua lista de contatos diariamente enquanto constrói sua reputação.
Quanto mais reputação e bem conhecido você se torna, mais ligações e vendas fará.

21.Contate antigos distribuidores de alto nível em outras empresas.
Eles estão abertos. Algumas vezes, a empresa de
um grande distribuidor pode ter problemas, ou criar mudanças
desagradáveis. Se você contatar o distribuidor enquanto ele
ou ela estiver procurando outra empresa, será uma venda fácil.
Muitos dizem que isto não é ético. Depende. Os grandes encontros de multinível internacional, os Cruzeiros MMN? etc.,. São todos eventos onde os participantes vão tentar fisgar um peixe grande...

22.Preencha as necessidades de um candidato com os benefícios de seu produto e/ou oportunidade de negócios.
Lembre-se, um distribuidor não força seu produto ou empresa sobre um candidato, ele acomoda sua oportunidade às necessidades dos candidatos. Em outras palavras, não force a barra.

23.Organize seus arquivos de modo que possa localizar qualquer informação em 30 segundos.
Você nunca sabe quando um candidato irá perguntar sobre algo que arquivou em sabe Deus onde.

24.Use uma secretária eletrônica ou serviço de correio de voz e retorne as ligações dentro de 14 horas.
Se um candidato esperar muito, ele pode perder interesse ou receber outra oferta. Já vi isto acontecer muitas vezes. Fique sintonizado para não perder distribuidores importantes.

25.Estabeleça metas diárias, semanais, mensais e anuais.
Lembre-se, metas são simplesmente sonhos com data limite, assim, faça o que for necessário para realizá-las. Trabalhar com metas é um dos segredos dos milionários.

26.Não passe rumores negativos para sua rede!
Pare todo rumor negativo que ouça indo direto à fonte e descobrindo as coisas por si mesmo(a).

27. Estude Desenvolvimento Pessoal:
Escute fitas motivacionais, leia livros, e assista a vídeos feitos por superstars do Network Marketing. É sempre necessário estar melhorando suas habilidades.

28.Assine revistas de Network Marketing
(no Brasil ainda não tem).
Embora a informação não seja tão detalhada, elas são inspiradoras e úteis. Seria excelente se uma editora se dedicasse a isto... Caso saiba ler em Inglês, há algumas revistas excelentes. Procure na Internet.

29.Seja Global.
Pense grande, aja grande, e em breve, sua renda será grande! Se sua empresa permite operação internacional, então não se limite. Use contatos, Internet, etc., para expandir sua rede por todo o planeta.

30.Diga aos outros, especialmente candidatos, o que eles querem ouvir, não o que você acha que eles deveriam ouvir.
O que você acha que é o melhor aspecto de seu plano de marketing pode não ser aquilo que o candidato está esperando ouvir.

31.Invista dinheiro em coisas que irão trazer mais dinheiro.
Muitas coisas, tais como comprar um livro sobre o ramo,
podem não parecer que irão trazer dinheiro. Pense
novamente.

32.Agende tarefas importantes para a hora do dia em que você trabalha melhor.
Para muitas pessoas, é de manhã, mas encontre à hora em que você está melhor e encaixe coisas importantes nela.

33.Invista uma porção de seus lucros em seu negócio.
Ao investir R$ 50 em panfletos de publicidade, por exemplo, você pode ganhar R$ 200 em retorno da publicidade.

34.Saiba que se outros podem fazer isso, você também pode.
Na maior parte das vezes, não há nada impedindo
você de chegar lá, a não ser você mesmo. Deixe-se ir em
frente e realize seu pleno potencial.

35.Dê a si mesmo(a) uma recompensa por atingir suas metas, e uma penalidade por não realizá-las.
Normalmente, o lucro envolvido numa venda e a perda por não ter feito a venda são recompensas e penalidades em si.

36.Divirta-se bastante em seu negócio!
Isto vai manter seu espírito elevado e fazer com que outros queiram se unir a você.

37.Escreva um resumo do que irá dizer quando ligar para um candidato.
Esteja certo de incluir as principais palavras e conceitos que irá dizer.

38.Escreva para si mesmo um comercial de 30 segundos.
Nestes 30 segundos, assegure-se de incluir seu
nome, sua empresa, e porque sua oportunidade é a melhor
disponível.

39.Venda o bife, não o chiado.
Os candidatos ficam desconfiados se você adiciona muito exagero e chiado em sua apresentação. Apresente os fatos e esteja certo de enfatizar as coisas boas, mas faça isso com um grau de restrição.

40.Decida hoje que você vai ter sucesso.
Faça o que for preciso fazer para ter sucesso, e nunca se deixe pensar nem por um minuto que não terá sucesso. Copie as pessoas de sucesso, respire sucesso, ande ereto, sorria e a resposta das pessoas mudará, ao sentirem sua atitude de sucesso.

41.Crie um plano HOJE.
Decida quantas horas e dinheiro irá investir, quantos distribuidores e quanto lucro deseja em um dado período de tempo, e siga este plano.

42.Obtenha as ferramentas corretas para Network Marketing:
Um telefone, uma secretária eletrônica, cartões de visita, e
tão cedo quanto possível, um computador conectado à
Internet.

43.Siga em seu próprio ritmo.
Se desejar iniciar pequeno em Network Marketing, comece pequeno. Cresça quando quiser crescer, mas esteja certo de não desistir.

44.Conheça seu produto, empresa e sistema de marketing de dentro para fora.
Assegure-se de que não haja nenhuma
pergunta que um candidato possa fazer que você não possa
responder. Estude o material de sua empresa.

45.Pergunte a seu candidato o que ele/ela está procurando no network marketing.
Então, adapte sua apresentação para preencher as necessidades individuais do candidato. Lembre-se: eles querem saber o que vão ganhar com isto, como poderão crescer, como poderão se divertir e lucrar.

46.Selecione seus candidatos.
Passe menos tempo com o candidato que provavelmente não vai realizar muito, mas passe mais tempo transformando candidatos de sucesso em líderes.

47.Network Marketing não termina quando a venda termina.
Trabalhe com sua rede mesmo após ter
recebido seu cheque. Tenha em mente que os lucros deles
são também seu lucro.

48.Mantenha boas relações com todos que encontra.
Um distribuidor numa empresa diferente pode não ser ideal para você agora, mas quem sabe onde ele/ela estará dentro de alguns anos?

49.Pratique o Treinamento do Espelho:
Todos os dias, pratique afirmações positivas em frente ao espelho, examine seus gestos, a maneira em que fala, treine o magnetismo do olhar, etc. Pratique suas conversas de recrutamento em frente ao espelho e verá que pouco a pouco este tipo de treinamento terá um forte impacto em sua personalidade e resultados nos negócios.

50. Coloque o pé na porta dos candidatos difíceis.
Como fazer isso? Pedindo pequenos compromissos. Ao invés de pedir a eles que mudem todas suas linhas telefônicas para o seu serviço de telefonia, por que não pedir para eles mudar apenas uma linha? Ao invés de pedir para elas experimentarem toda a sua linha de cuidados com a pele, por que não pedir para usarem apenas um produto primeiro? É mais fácil para os candidatos assumir um mini- compromisso, ao invés de um grande compromisso. Isto dá a você a chance de provar a si mesmo, e seus produtos e serviços.

51. Se houvesse uma recompensa de R$ 10.000,00 apenas por patrocinar 6 pessoas em uma semana, você conseguiria fazer isto, pode acreditar.
Você vai descobrir que, ao longo do caminho, 6 distribuidores de
qualidade podem valer bem mais do que 10 mil reais em dinheiro. Quando se conscientizar disso, não terá mais problemas em recrutar as pessoas. Pense que se recrutar 10 pessoas por mês terá uma excelente recompensa e será capaz de fazer isto.

52- Método barato de prospectar localmente.
Algum tempo atrás, recebi uma oferta de uma gráfica: Eles ofereceram imprimir e inserir 5.000 folhas de anúncio (encartes) num famoso jornal por apenas R$ 250,00. Mais, eles iriam inserir os encartes selecionando o CEP da entrega do jornal. Este é um método extremamente direcionado de prospectar novos associados ou clientes na sua região. E, para fazer a oferta ainda melhor, eles davam milhas aéreas para quem aproveitasse a promoção. Ligue para seu jornal local e veja se eles podem criar uma oferta semelhante. É uma excelente maneira de construir um negócio localmente.

53 - Esqueça aqueles minúsculos bottons de prospecção e recrutamento!
Por que limitar-se àqueles pequeninos bottons de lapela que dizem coisas como:
* Perca 5 kilos em 10 dias
* Ganhe Dinheiro com a Internet: Pergunte-me Como!
Ao invés disso, pense grande, realmente grande...
Que tal criar camisetas customizadas para sua equipe?
Imagine uma camiseta com as costas inteiras escritas com mensagens como estas:
* Perca10kilosnasemana.com
* TrabalheNaInternet.com
* Despediropatrão.com

54 - Você está a um patrocínio de distância de uma renda de R$ 1.000.000,00 !
Algumas vezes, nós realmente ficamos desencorajados. A natureza humana é assim. Mas nós também temos a capacidade de nos acender e incentivar. Aqui está uma maneira de criar uma perspectiva positiva ao sentir-se desencorajado. Apenas imagine que você continua divulgando e falando sobre seu negócio. Em algum ponto, seu caminho irá cruzar com um candidato que esteja procurando uma oportunidade de mudar de vida, e você é a resposta. Talvez você ainda não conheça esta pessoa. Talvez aconteça num encontro casual em algum ponto no futuro. Não importa como você encontra este candidato. Importa apenas que você ainda esteja entusiasmado sobre seu negócio, de modo a impressionar seu candidato. O que um bom candidato pode significar para você financeiramente?
O candidato poderia significar um milhão de reais através dos anos. E este é um incentivo poderoso para ser persistente em seu negócio. Há muitos líderes de MMN hoje que desfrutam de rendas enormes apenas por causa de um ou dois bons líderes. Em minha empresa, vejo isto acontecer. Alguém que se associou e obteve duas ou três adesões e só. Mas, no segundo ou terceiro nível, alguém recrutou um líder e sua renda subiu até o teto apenas devido essa iniciativa.

55- Não envie Spam.
Spam muito raramente, muito raramente mesmo, dá resultados, e pode trazer problemas para você e seu programa. Caso deseje fazer mala direta pela Internet, devido ao custo reduzido, contrate uma empresa especializada em mala direta. Mas, caso deseje contrariar as regras e enviar Spam, crie sites grátis em locais como Geocities, Bol, Ubbi. E divulgue estes sites (nos sites, crie links para seu site principal). Caso o site gratuito seja cortado do ar, você não será processado pela empresa (caso o site da empresa saia do ar devido ao seu Spam). E sempre poderá criar outro site gratuito em questão de horas... divulgação nos grupos de discussão da Internet, anúncios em sites de classificados grátis, mala direta (responsável) por email, telemarketing.

Aprenda a Negociar!

Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.

As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está nas concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas.

Alguns termos classificam os resultados das negociações, que podem ser ganha/ganha, ou perde/perde. Parte-se do principio de que em nenhuma negociação perde/ganha há uma vitória propriamente dita.

Um dos fatores críticos de sucesso para o bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem definidas os objetivos realmente necessários dos que são resultados de um desejo e, portanto objetivos pessoais. Os adversários devem se perguntar o que realmente é um objetivo que guiará o objetivo comum e quais que se não obtidos não influenciariam, ou influenciariam pouco no resultado final buscado pelo grupo

Vamos aprender como fazer isso de forma simples: